Как отслеживать рекламу Telegram-канала

Обычно админы оценивают рекламу так: смотрят число подписчиков до выхода поста и на следующий день. Выросло — значит, «сработало». Но в тот же день подписчиков могли привести сразу несколько реклам, взаимопиар, пересланный пост и обычный поиск. По общей цифре не понять, какой источник стоит повторить и куда вкладывать следующий бюджет. В Telegram есть простой инструмент, чтобы разделить источники, — отдельные ссылки-приглашения. Расскажем, как создавать ссылку под каждую рекламу, читать результаты и принимать решения по нескольким цифрам.

Почему счётчика подписчиков мало

• Источники смешиваются: рост за день обычно складывается из нескольких источников, и общая цифра не показывает вклад каждого.
• Отписки не видны: если пришли 300 человек и ушли 100, вы видите рост на 200 и не знаете, сколько привела реклама.
• Качество скрыто: реклама, после которой много людей пришло и через несколько дней ушло, хуже рекламы с меньшим, но стабильным притоком.
• Сравнивать нечего: без отдельной цифры по каждой рекламе нельзя сравнить две площадки или два варианта рекламного текста.

Отдельная ссылка-приглашение на каждую рекламу

Любой канал — публичный или приватный — может иметь сколько угодно дополнительных ссылок-приглашений помимо основной. Идея простая: в каждой рекламе вместо юзернейма или основной ссылки ставьте ссылку, созданную именно для неё. Telegram считает вступления по каждой ссылке отдельно, поэтому вы точно знаете, что дала конкретная реклама. Если разница между публичной ссылкой и приглашением вам пока не ясна, начните с нашей статьи о публичных и приватных каналах Telegram.

Как создать ссылку под рекламу

1. Откройте канал, нажмите на его название и перейдите в управление (редактирование).
2. Откройте раздел «Пригласительные ссылки» и создайте новую ссылку.
3. Дайте ссылке понятное название, по которому потом сразу ясно, к какой рекламе она относится, например «Канал А — утренний пост».
4. Срок действия или лимит участников ставьте только при необходимости. Для рекламы обычно лучше оставить ссылку открытой, чтобы опоздавшие читатели не упёрлись в закрытую дверь.
5. Заявки на вступление для рекламной ссылки лучше не включать, если вы не хотите одобрять каждого вручную: лишний шаг отпугивает часть аудитории.
6. Скопируйте ссылку и используйте её только в этой рекламе.

Этот приём работает и за пределами Telegram. Если вы рассказываете о канале в Instagram, сделайте отдельную ссылку для шапки профиля и для сторис — так будет видно, сколько подписчиков приводит страница. О том, как развивать саму страницу, читайте в руководстве по росту страницы в Instagram.

Где смотреть статистику ссылки

В том же разделе «Пригласительные ссылки» у каждой ссылки указано, сколько человек по ней вступило, а открыв ссылку, вы увидите список этих участников. Если для ссылки включены заявки, там же видны ожидающие запросы. Когда канал дорастёт до статистики, график «Новые подписчики по источникам» покажет рядом вклад ссылок-приглашений, поиска и других источников. Все графики мы подробно разобрали в статье о статистике Telegram-канала.

Три цифры для оценки рекламы

1. Вступления по ссылке

Самая простая цифра — счётчик ссылки. Запишите его через день и через неделю после выхода рекламы. Основной приток приходит в первые часы, но реклама в активном канале, которая долго висит наверху, может приводить людей ещё несколько дней.

2. Цена подписчика

Разделите стоимость рекламы на число вступлений по её ссылке. Только так можно честно сравнить рекламу с разной ценой: более дорогое размещение иногда выходит дешевле в пересчёте на подписчика. Для взаимопиара, где денег нет, сравните, сколько подписчиков вы привели партнёру и сколько он привёл вам, — отдельные ссылки делают и это прозрачным.

3. Удержание новых подписчиков

Подписчик, ушедший на следующий день, каналу ничего не дал. Загляните в статистику через неделю после рекламы: график роста подписчиков показывает вступления и отписки отдельно. Резкий всплеск отписок после рекламы означает, что эта аудитория не совпала с вашим контентом. Посмотрите и на просмотры следующих постов: реально заинтересованные подписчики поднимают и их. Как считаются просмотры, рассказываем в статье о просмотрах постов в Telegram.

Простая таблица для результатов

Сложные инструменты не нужны. Подойдёт таблица или даже заметка — главное заполнять одни и те же графы для каждой рекламы:

• Дата и время выхода, канал или площадка, где вышла реклама.
• Название ссылки-приглашения этой рекламы.
• Стоимость (для взаимопиара — сколько подписчиков вы привели партнёру).
• Вступления через день и через неделю.
• Цена подписчика и короткая заметка о тексте и картинке рекламы.

Через несколько реклам появятся закономерности: у каких каналов аудитория близка вашей, в какое время публикация работает лучше и какой текст собирает больше переходов. Именно эти данные делают следующий бюджет точным.

Проверьте площадку до оплаты

Отслеживать результат важно, но часть потерь можно предотвратить заранее. Число подписчиков само по себе мало что говорит, поэтому проверьте несколько простых признаков:

• Сравните просмотры последних постов с числом подписчиков. Большой канал с малыми просмотрами — это мало активных читателей.
• Посмотрите, естественно ли меняются просмотры от поста к посту. Одинаковые цифры на всех постах — повод насторожиться.
• Тематика площадки должна быть близка вашей: нецелевая аудитория быстро уходит, даже если подписалась.
• Уточните, сколько реклама провисит наверху и удаляется ли потом, — от этого сильно зависит приток. Остальные условия, которые стоит согласовать до оплаты, и как написать сам рекламный текст — в руководстве по рекламе в Telegram-каналах.

Частые ошибки при оценке рекламы

• Одна ссылка на несколько реклам: результаты снова смешиваются, и вся работа теряет смысл.
• Выводы через час: некоторые размещения срабатывают медленнее, подождите хотя бы сутки.
• Слабый собственный контент: если последние посты канала скучные или старые, даже лучшая реклама не приведёт тех, кто останется. Перед каждой рекламой опубликуйте несколько сильных постов — поможет наше руководство по публикации постов в Telegram.
• Слишком ранний отзыв ссылки: после отзыва те, кто увидит рекламу позже, уже не смогут вступить.

Заказ подписчиков тоже отслеживайте отдельно

Если вместе с рекламой вы используете услугу подписчиков, чтобы новый канал не стартовал с нуля, создайте для заказа отдельную именованную ссылку. Основная и рекламные ссылки останутся нетронутыми, а в статистике заказанные подписчики будут отделены от рекламы и естественного роста. Для заказа нужна только ссылка на канал — никогда не пароль и не код входа. Тарифы — на странице купить подписчиков Telegram.

Итог

Реклама без отслеживания — это угадывание за деньги. Давайте каждой рекламе свою именованную ссылку, записывайте вступления, цену подписчика и удержание, а через несколько раундов переносите бюджет туда, откуда приходят живые и постоянные подписчики. Полный план роста — в статье как раскрутить Telegram-канал, а все цены — на странице услуг.